Прийоми супермаркетів, які змушують платити більше

16 серпня 2018

Щодня відвідуючи продуктові магазини, ми, здавалося б, купуємо там лише найнеобхідніше. Але, прийшовши додому, ми можемо виявити велику кількість товарів, без яких запросто можна було б обійтись. В цьому немає нічого дивного, тому що виробники і супермаркети досить успішно застосовують відразу кілька прийомів, які змушують покупців витрачати зайві кошти.

Дослідження, що проводились на території різних країн показали, що усвідомлений підхід під час щотижневої закупівлі продуктів дає можливість зменшити витрати середньостатистичної сім'ї на 30%! Причому, на якості самого харчування це ніяк не позначається.

Нижче буде описано кілька найпопулярніших прийомів магазинів, які провокують покупця класти до свого кошика багато зовсім не потрібних йому товарів.

Довгі прогулянки рядами

У будь-якому супермаркеті всі популярні відділи знаходяться в самому кінці магазина. Щодня, шляхом до «обов'язкових» покупок, людина проходить повз ті товари, придбати які вона не планувала, проте, багато хто обов'язково звертає на щось увагу і купує.

Ще одна хитрість ‒ так званий закон правої руки, рух покупців магазином організовують проти годинникової стрілки. Таким чином, під час переміщення покупця торгівельною залою, він постійно повертає ліворуч, погляд людини при цьому концентрується на середині правої стіни від нього. Саме там знаходяться «золоті» полиці. На них, найчастіше, можна знайти або найдорожчий в магазині товар, або продукти, термін зберігання яких закінчується.

Рекомендація: якщо Вам потрібно купити лише хліб, потрібно відразу йти до хлібобулочного відділу, не варто захоплювати себе прогулянками супермаркетом.

Дешеві товари завжди розміщені незручно

Найдорожчий товар завжди викладений на полицях супермаркету на рівні очей покупців. Ці полиці називаються «золотими» і багато постачальників додатково оплачують можливість розміщення свого товару там, а це збільшує вартість товару.

Рекомендація: не лінуватися подивитись на кілька рівнів нижче, швидше за все, там теж можна знайти схожий товар, який коштуватиме набагато дешевше.

«Ощадлива» упаковка

З незрозумілої причини, товар, який знаходиться у великій упаковці, ми вважаємо дуже вигідною покупкою. Нас постійно переконують в цьому продавці магазинів і виробники, наносячи на ці упаковки емблеми та написи «сімейна упаковка» і «економно». Але ці написи практично ніколи не відповідають дійсності.

Рекомендація: перед тим як покласти до свого кошика велику упаковку, необхідно розділити загальну кількість на вартість однієї одиниці. Так Ви зможете перевірити, чи дійсно така «гуртова» покупка може бути для Вас вигідною.

Запахи

Продавці добре знають: найбільш приємні для людини запахи ‒ це аромат свіжої кави та хліба. Ці запахи надають супермаркету особливого затишку і змушують покупця не лише купити там кави або випічку, а й провести в магазині максимум часу, купивши при цьому ще щось непотрібне.

Варто відзначити, що в багатьох магазинах такі аромати є штучними. Якщо супермаркет не має пекарні, хлібний аромат можуть розпорошувати там за допомогою спрею.

Рекомендація: не можна на порожній шлунок ходити по супермаркету.

Звуки

Відповідно до проведених досліджень, розмірені й спокійні мелодії здатні змусити покупця протягом довгого часу гуляти торговою залою, ретельно вибирати і в результаті витрачати до 40% грошей більше, ніж він планував.

Магазини ж з невисоким рівнем цін, включають ритмічну музику, аби клієнти максимально швидко приймали рішення та йшли до кас.

Рекомендація: навіть якщо якась приємна мелодія максимально Вас розслабила, не потрібно надовго затримуватись в супермаркеті ‒ для того щоб погуляти, існують набагато цікавіші місця.

Кольорове оформлення

Люди «тягнуться» до магазинів, вхід і стіни яких оформлені теплими тонами: жовтим, помаранчевим і червоним. Усередині ж все повинно виглядати по-іншому, інтер'єр повинен бути в холодних відтінках: зелений або блакитний. За статистикою, в супермаркетах, які оформлені в зелено-синіх відтінках, покупці залишають до 15% більше виручки, ніж в тих, стіни яких пофарбовані яскравими квітами.

Колірне забарвлення продукції також однин з важливих маркетингових інструментів, бо це може викликати багато емоцій у клієнтів, тому що перша інформація, що отримується нами про товар ‒ колірна. Доведено, що кожен з кольорів здатний «зачепити» певне коло людей. Багаті люди, наприклад, завжди вибирають темно-синій, сірий і чорний кольори. Люди, які мають середній достаток, вважають кращими «живі» відтінки. Молоде покоління людей «спокушається» на яскраву упаковку.

Найбільш «небезпечним» кольором є червоний, з цієї причини весь акційний товар позначається з його допомогою. Психологи переконують, що він є кольором спокуси, який наче підштовхує нас до покупок.

Рекомендація: під час здійснення покупок потрібно намагатися керуватись здоровим глуздом, а не колірною гамою чи емоціями.

Невеликий вибір

Є дуже дивний, але не раз доведений факт ‒ чим меншим буде вибір у магазині, тим більше покупець може купити. Наприклад, якщо на вітрині стоятиме 15 різновидів молока, то шансів не купити нічого набагато більше, ніж коли там буде 3-4 види.

Точно такий же прийом, але подається по-іншому ‒ неіснуючий товарний дефіцит. Якщо, наприклад, у холодильнику залишається лише 2-3 пачки масла від якогось виробника, покупець автоматично вирішує, що це масло має великий попит.

Кошики великих розмірів

Дослідження, які були проведені в Європі, довели, що протягом останніх 40 років, розмір дна «традиційного» продуктового кошика став удвічі більшим. Все це через те, що продавці почали використовувати інформацію надану психологами, які переконують ‒ людина починає відчувати сильний дискомфорт, коли дивиться на порожнє дно кошика. З цього і прямий висновок ‒ чим більшим буде кошик, тим більше різного краму туди покладе покупець.

Рекомендація: перебуваючи в супермаркеті, завжди вибирайте найменший ручний кошик. Великий кошик або візок потрібно брати, якщо Ви точно впевнені, що Ваші покупки не помістяться в маленький.

Бракує на покупки ‒ виручить Твої Гроші

Як не набрати зайвого в магазинах ми розібралися. Але де ж взяти гроші на закупівлі, якщо трохи не вистачає до зарплати? Відповідь однозначна ‒ оформляйте швидкі кредити на карту або готівкою в сервісі Твої Гроші.

Для отримання онлайн позики потрібно мінімум часу і документів:

1. Зареєструйте особистий кабінет користувача на нашому сайті;
2. Заповніть всі необхідні поля анкети;
3. Надішліть заявку на розгляд;
4. Після схвалення заявки гроші миттєво будуть перераховані на зазначену банківську карту.